Guía para Vender su Propiedad en España

 

La venta de su casa es un gran paso pero no es necesario un gran estrés. Empiece de la mejor manera entendiendo los conceptos de nuestra Guía Básica de Venta.

 

VendidoSi usted desea vender su propiedad española, esta guía le cubrirá los principales puntos a tener en cuenta – desde los agentes inmobiliarios a los abogados y desde los impuestos a las facturas de servicios públicos. El objetivo de ésta es ayudar a cualquier persona que empiece a partir de cero, que quizás no sepa por dónde empezar y no sea consciente de las trampas a evitar. Si usted ha estado viviendo en esa casa durante unos años, es probable que le pueda sacar un beneficio.
 
Eso es una gran noticia. Pero firmar el contrato requiere algo más que un apretón de manos. ¿Considera que éste es el momento oportuno para vender? ¿Cuál es la mejor manera de promocionarla? ¿Cómo obtener el precio más alto por su propiedad? En esta Guía del Vendedor esperamos que usted encuentre material útil en relación a todos los aspectos más importantes de la venta de una casa, incluyendo; preparar su casa para que sea atractiva para los compradores, establecer un precio inicial estratégico, anunciar su casa eficazmente, mostrar la propiedad en el mejor momento y negociar el mejor trato posible.
 

Paso 1: Preparar su Propiedad para la Venta

 
Antes de determinar el precio de venta y anunciarlo en el mercado, es importante realizar reparaciones básicas, mejorarlo estéticamente y en algunos casos, realizar grandes reformas. Esto le ayudará a maximizar la rentabilidad financiera y aumentar las posibilidades de una venta más rápida. Para estar seguro de que prioriza su tiempo y recursos financieros en proyectos que maximicen el valor de su propiedad y evitar aquellas mejoras que harán poco o nada para mejorar el valor de su casa, considere las siguientes indicaciones generales.
 
En general, los compradores e inversionistas de inmuebles buscan la propiedad menos cara en el mejor barrio que pueden pagar. Las reparaciones y mejoras deben realizarse para que la propiedad luzca y sea consistente con los niveles y preferencias del barrio. Asimismo, deben minimizarse las inversiones de capital y las mejoras excesivas que no pueden ser reclamadas a la venta. Si usted tiene una propiedad antigua, podría realizar una inspección profesional antes de poner su casa en el mercado. Esto le ayudará a identificar aquellas reparaciones importantes que puedan ser necesarias.
 

Paso 2: Su Estrategia de Precios

 
Gracias a su estrategia de precios, podrá vender su casa a precio de mercado en un plazo razonable. Cree la estrategia ideal basándose en lo siguiente:
 
Determinar el Valor de Mercado Justo
 
El valor de mercado justo es el precio que un comprador está dispuesto a pagar por una casa, teniendo en cuenta su condición, las ventas y anuncios recientes que sean comparables y el mercado local de inmuebles.
 
Análisis Comparativo de Mercado
 
Las ventas y anuncios recientes que sean comparables son dos de los factores más importantes que afectan a su valor de mercado. Aquellos anuncios similares que hayan expirado antes de venderse también dan una idea sobre el valor justo de mercado de su propiedad. También se deben realizar ajustes en el precio en función de la ubicación (por ejemplo, según proximidad a parques, línea de costa, escuelas o transporte), el plano de planta, las mejoras realizadas, los lugares de ocio, el acceso a parking, trastero y otras variables.
 
Casas Extraordinarias
 
Algunas casas y fincas son extraordinarias y no hay otra parecida. En estos casos, la preparación de un ACM (Análisis Comparativo de Mercado) requiere conocimientos especializados que pueden ser proporcionados por un agente inmobiliario experimentado. Si su propiedad se engloba en esta categoría, póngase en contacto con su agente inmobiliario para programar una consulta gratuita.
 
Poner Precio a su Casa
 
Determinar el de precio de venta de su casa es una de las decisiones más importantes que usted hará en su estrategia de ventas y márquetin, y debe realizarlo conjuntamente con su agente inmobiliario. El precio de venta recomendado debe tener en cuenta el valor de mercado justo de su casa, los rasgos de propiedad únicos, las tendencias del mercado según el barrio y las estrategias de fijación de precios apropiadas dadas las condiciones actuales del mercado.
 
Riesgo de Poner un Precio Demasiado Alto
 
Si pone un precio por encima de su valor de mercado, aquellos potenciales compradores e inversores inmobiliarios lo compararán valorándolo negativamente. El riesgo será que su propiedad permanecerá en el mercado más de lo habitual para anuncios similares, considerado como una propiedad no deseable o demasiado cara.
 

Paso 3: Fundamentos del Plan de Márquetin

 
Hoy en día los compradores de bienes inmuebles son locales e internacionales y buscan casas a través de dos vías: la tradicional y la digital. Para conseguir el precio más alto por su casa es esencial maximizar la presencia en los dos tipos de canales. Las casas de lujo se dirigen a un grupo muy específico de compradores, por lo que las técnicas de marketing y las herramientas utilizadas para vender propiedades de lujo son muy diferentes de las que se utilizan en la venta típica de una casa de Costa del Sol. La privacidad, la seguridad y el anonimato son consideraciones clave para los vendedores de propiedades de alta gama. Las visitas pueden ser más difíciles de organizar y el interesado en su casa puede ser un comprador de cualquier parte del mundo, añadiendo complicaciones en la sincronización y el idioma en el proceso negociación.
 

Paso 4: Conceptos básicos de la Oferta

 
Su agente inmobiliario le ayudará a evaluar y a negociar las ofertas de potenciales compradores con el fin de proteger sus intereses legales y para asegurarse de optimizar el precio y las condiciones relacionadas con la venta de su casa.
 
La oferta que reciba incluirá: el nombre legal del/los potencial/es comprador/es, el nombre legal del/los vendedor/es, el domicilio legal de la propiedad, el precio que el/los comprador/es ofrece/n, otros temas de interés (artículos en o alrededor de la casa), el depósito del comprador, las fechas de posesión jurídica y física, las “condiciones” legales para firmar el contrato (como puede ser un documento de inspección o de aprobación de financiación) y la fecha en la que la oferta expira.
 
Usted puede responder a una oferta de tres maneras diferentes:
 
1. Aceptarla: su firma finaliza el contrato y se éste se convierte en un contrato legalmente vinculante.
2. Realizar una contraoferta: usted puede realizar cambios en la oferta, tales como ajustes al precio, fecha o condiciones de finalización. En este caso, el posible comprador puede aceptar, rechazar o hacer otra contraoferta en respuesta. Sólo cuando una de las partes firme una aceptación incondicional de la oferta de la otra parte, ésta se convertirá legalmente vinculante.
3. Rechazar la oferta: usted puede simplemente rechazar la oferta y la venta no se llevará a cabo.
 
En el momento que ambas partes lleguen a un acuerdo, la oferta se considera “aceptada” y tendrán un período de tiempo determinado en el que cumplir las condiciones legales que se acordaron en el contrato, tales como entregar un informe de inspección satisfactorio o la obtención de financiamiento. Sólo después cumplir todas condiciones que se pactaron, tiene usted un documento jurídicamente vinculante.
 

Paso 5: Negociación de Ofertas

 
El precio es sólo uno de muchos factores que tener en cuenta al evaluar y negociar una oferta. Cada situación es distinta. Si bien usted puede estar motivado ajustar un precio óptimo dadas las condiciones actuales del mercado, es posible que tenga que tener en cuenta otras consideraciones tales como la conveniencia de la finalización requerida por los compradores, las fechas de posesión y ajuste, las inclusiones deseadas, las condiciones asociadas a la oferta y el importe del depósito. Su agente inmobiliario le ayudará a evaluar cada oferta para determinar si es la más adecuada para sus necesidades y circunstancias.
 

Paso 6: Día de Finalización

 
El día de cierre o finalización es el día en que el comprador toma posesión legal de la propiedad. En el día de la finalización, la propiedad legal de su casa será transferida al comprador. Su abogado o notario recibirán los fondos de la venta por parte del abogado o notario del comprador y su abogado o notario le proporcionará una declaración de la liquidación. La lista detalla todos los gastos pendientes de pago en la fecha de finalización, incluyendo honorarios legales, impuestos y otros costos de cierre. Por último, los fondos se utilizarán para liquidar su hipoteca, si procede, y los ingresos restantes le serán transferidos en un cheque o transferencia bancaria.

 

Entrada Relacionados:
Vender su Propiedad en España; Impuestos y Tasas

 


P.D. Tenga en cuenta, sin embargo, que este análisis no sustituye un asesoramiento legal o fiscal de un profesional cualificado. Cuando compre de una propiedad en España, usted siempre debe consultar a un abogado independiente.