Entrevista con José Carlos León; NVOGA Realty Marbella

Nacido en Marbella, José Carlos León ha tenido un gran éxito realizando su sueño: hacer crecer su negocio desde una oficina en Puerto Banús. Ahora celebra su quinto aniversario con una operación que abarca toda la Costa del Sol, siempre desafiándose a sí mismo y a su negocio para progresar.

José Carlos LeónJosé Carlos, ¿Cómo ve el mercado actualmente?

Mi punto de vista del mercado actual es muy positivo. Estamos llegando al final de la recesión y los precios no van a bajar más. A partir del próximo año los precios comenzarán a estabilizarse durante los próximos 2-3 años y después empezaremos a ver un aumento en los precios. A menudo, me encuentro con diferentes profesionales del sector como asesores, banqueros, otros agentes de bienes inmuebles, etc por lo que ésta es una opinión basada en mi propia experiencia. Ya se está empezando a ver un aumento en el extremo superior del mercado y las propiedades medias y de menor precio no tardarán en ver el aumento.

¿Cuál es el elemento más importante en su negocio?

El equipo. Para nosotros esto es muy importante porque trabajamos 100% para el cliente, y para que lo hagamos bien, es vital que todos trabajemos bien como equipo. Siempre nos fijamos en las necesidades del cliente. Por ejemplo, tenemos en cuenta si tienen que estar cerca de escuelas o servicios y tratamos de averiguar lo que necesitan realmente y lo que quieren y así lograr el mejor resultado posible. A veces ellos pueden tener una primera idea de lo que quieren, pero después de reunirse con un agente de bienes inmuebles, se dan cuenta de que esto es en realidad algo muy diferente.

Es por ello que es importante desarrollar una buena relación. Tenemos un equipo muy fuerte, y todos los que trabajan en Nvoga han estado en el negocio de bienes inmuebles desde hace mucho tiempo, algunos de ellos llevan más de 15 años, por lo que conocen el mercado muy bien y cada uno tiene su propia área de especialización. Soy muy afortunado con el equipo que tengo – es más fuerte nunca. Trabajamos en un círculo cerrado y ofrecemos una gran variedad de servicios post-venta para satisfacer todas las necesidades del cliente.

Lo hacemos todo, desde la creación de contratos de servicios hasta ayudar con reformas. Ofrecemos un paquete completo de servicios, y las personas que trabajan para nosotros son muy profesionales, eficientes y honestas (lo más importante para mí). Durante los últimos 4 años Nvoga también ha vendido con éxito varias promociones pertenecientes a diferentes bancos con resultados muy positivos para ambas partes. Es, probablemente, por eso que los bancos nos han elegido como su agente de bienes inmuebles, ya que ven con claridad lo que hacemos y nuestra forma de trabajar.

¿Cuál es la mayor oportunidad para su negocio a día de hoy?

Embargos bancarios y oportunidades de negocios como hoteles, terrenos, restaurantes, etc. que están a precios muy buenos. Las reducciones de precios han sido del 40-70%. Los propietarios individuales han reducido el precio de sus propiedades, sin embargo, no tanto como los bancos.

Hasta ahora, ¿Quién o qué ha sido la mayor influencia en su carrera?

He aprendido mucho con toda la gente que he trabajado durante los últimos años. Empecé en el sector inmobiliario trabajando en la Agencia Inmobiliaria de Los Monteros. Me uní a su equipo en 1992 y permanecí allí durante muchos años donde aprendí mucho de mi jefe, Juan Carlos Giménez. Él era el director de ventas y me enseñó mucho mientras estuve trabajando para él. Después trabajé para Kristina Szekely en 2006, la cual me ofreció la oportunidad de unirme a su equipo. Allí trabajé como director de ventas. Y después he trabajado por cuenta propia.

¿Cuál es su objetivo personal?

Seguir vendiendo sueños a los clientes. Mi familia es originaria de Marbella, yo nací aquí y debido a mi trabajo viajo bastante a menudo, así que puedo garantizar al 100% que Marbella es uno de los mejores lugares para vivir. También hemos tenido la oportunidad de expandirnos y abrir nuevas oficinas en Moscú y en Los Emiratos donde hemos asistido a varias exposiciones inmobiliarias los 3 últimos años.

¿Cree que va a seguir centrándose en los embargos bancarios?

Hoy en día, somos la principal agencia en Marbella que trabaja para el Banco Santander, BBK Banco Cajasur y colaboramos activamente con el Banco Popular, Banco Sabadell, BBVA, etc. Nuestros planes son seguir trabajando con ellos ya que los resultados han sido muy positivos.

¿Qué consejo le daría a alguien que quiere vender su casa?

Lo primero sería estar seguro al 100% de que quiere vender su propiedad en el mercado actual, o averiguar si puede esperar un poco más hasta que el mercado mejore y alquilarlo mientras tanto. Si quiere venderlo, entonces tendrá que fijar un precio realista (en vez de reducirlo cuando pase un tiempo y venderlo por mucho menos de lo que inicialmente quería).

¿Qué consejo le daría a alguien que quiere comprar una casa?

Un factor muy importante es encontrar el agente que mejor se adapte a sus necesidades y que pueda desarrollar un vínculo con él. Es imposible encontrar una casa fijándose sólo en Internet ya que muchos de los sitios web no están actualizados al día y muchas veces no contienen datos exactos. Así que lo mejor es encontrar un agente inmobiliario profesional que le ayude. Muchos de nuestros clientes han tratado de encontrar una casa por su cuenta pero finalmente desistieron.

¿Cuáles son sus expectativas para el próximo año en cuanto al mercado de bienes inmuebles de la Costa del Sol?

Creo que las previsiones son muy positivas. Estamos en frecuente contacto con personas trabajan para el Ayuntamiento, la Junta de Andalucía, agencias inmobiliarias, abogados, etc. y todos vemos que el mercado mejora. Este año los hoteles se han reservado de forma completa, también se ha notado un incremento en el mercado residencial de vacaciones, además está empezando a verse más interés por parte de inversores extranjeros.

En este momento hay muchas oportunidades de negocios directos por parte de los bancos y hay un gran interés para invertir por parte de las grandes compañías extranjeras. Concretamente tengo una gran cartera de clientes en Escandinavia, Rusia y Arabia Saudita. A menudo recibo llamadas de clientes en busca de grandes oportunidades de negocio ya que ven Marbella como un lugar lucrativo con mucho que ofrecer. Veo el año 2014 como un buen año, pero 2015 será aún mejor. De hecho, ahora es, sin duda alguna, el mejor momento para comprar una propiedad en España desde hace muchos años.

NVOGA Realty Marbella, Avda. Boulevard de la Fama, Urb. Jardines del Puerto Local 2, 29660 Puerto Banús ; Propiedades en venta de NVOGA Realty Marbella ; Propiedades en Alquiler de NVOGA Realty Marbella ; Alquileres Vacacionales de NVOGA Realty Marbella

Lucy D'Agostino
Por Lucy D'Agostino
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