Entrevista con Anna-Lena Rosen; Nordica Sales & Rentals

Tanto Peter como Anna-Lena Rosen son originarios de Suecia y se trasladaron a Marbella. Allí se conocieron y se enamoraron. 25 años después, lideran el equipo de Nordica que continúa prosperando en la Costa del Sol. Aquí, Anna-Lena comparte algunas de sus ideas con Costa del Home.

Anna-Lena RosenAnna-Lena, ¿Cuál ha sido la influencia más grande detrás de Nordica?

No tengo experiencia en bienes inmuebles. Empecé en el sector del alquiler y desde allí me enamoré de él, gracias al cual conocí a mi marido. Estamos muy bien organizados y trabajamos muy bien en equipo, desarrollando un sitio web fuerte y un blog que es una de las principales prioridades para nosotros.

Por lo tanto, ¿El blog es gran parte de Nordica?

Sí, claramente. Es una manera de comunicarnos con el público, no sólo con bienes inmuebles, sino también hablando del estilo de vida y del día a día en la Costa del Sol. Para nosotros también es una manera de asegurarnos que mantenemos nuestro sitio web al día, lo cual es un problema si no hay información actualizada.

¿Cómo cree que se encuentra la oferta y la demanda de propiedades en el mercado actual?

Hay gran demanda, y hasta cierto punto hay una gran oferta. Sin embargo, a veces la oferta no es muy grande. Puede ser difícil encontrar buenas propiedades. Sabemos lo que se va a vender y conocemos el valor de las propiedades, sin embargo, en esta zona hay gran cantidad de propiedades demasiado caras, y para los compradores puede hacer que sea muy difícil elegir la propiedad mirando páginas web. Hemos estado trabajando en nuestro sitio web durante el último año para asegurarnos de que está lo más actualizado posible. Sin embargo, para que resulte exitoso, es esencial una estrecha comunicación con el vendedor. El mercado no ha sido próspero durante los últimos cinco años, sin embargo, finalmente estamos empezando a ver una mejora que debería hacer esta demanda más equilibrada.

¿Cuál es la mayor oportunidad para su negocio?

De forma clara, las ventas son la oportunidad más grande, pero me gustaría añadir que probablemente es la combinación de ventas, alquileres y mantenimiento de una propiedad lo que lo convierte en una gran oportunidad. En cuanto al alquiler, hemos llegado a un punto en el que ya no publicamos propiedades a corto plazo a menos que Nordica haya vendido la propiedad. Nosotros no tenemos la mano de obra para administrar más propiedades de alquiler a corto plazo.

¿Qué consejo le daría a alguien que quiere comprar?

Nuestro primer consejo para un comprador es que encuentre un agente en el que confíe y con el que pueda tratar. Que se quede con él y le pregunte todo los que desee saber sobre las propiedades. También es importante estar seguro de que el comprador explique claramente al agente sus criterios y que le dé la mayor cantidad de información posible. Actualmente todos los agentes trabajan en colaboración sin costo adicional para el comprador. Después de todo, es altamente ventajoso contar con otro agente, ya que el agente del anuncio representa la propiedad del vendedor y nosotros le representamos al comprador.

¿Qué consejo le daría a alguien que quiere vender o alquilar su propiedad?

Que elija la compañía que más se adecue a él y deje que ellos hagan la valoración. También debe permitirle que la preparare para la venta. Esto es gran parte del procedimiento de ventas en Escandinavia y creo que puede ser una herramienta muy exitosa. Con muy poco se puede hacer mucho, aunque sólo sea, por ejemplo, una limpieza general.

¿Diría que el alquiler se ha convertido en una opción más popular que la compra?

No, la gente sabe que ahora es un buen momento para comprar, por lo tanto, hay más gente buscando comprar que alquilar. Los alquileres a corto plazo siguen siendo populares, y muchas veces la gente alquila hasta encontrar la propiedad adecuada para comprar. Hay un montón de gangas en estos momentos, aunque hay que encontrarlas de forma rápida.

Personalmente, ¿Qué es lo que le impulsa en su trabajo?

Lo que me impulsa es que me encanta mi trabajo. Tengo gran pasión por él y me gusta mucho trabajar con la gente de esta oficina. Tenemos muy buenas relaciones entre el personal; todo el mundo es muy leal y estoy muy agradecida por ello. La gente dice que a veces puede ser difícil trabajar en un entorno rodeado de mujeres, pero nosotros sabemos cómo trabajar bien juntos. Aquí tenemos un dicho que dice que tenemos que hablar las cosas en el momento que suceden para limpiar el aire, lo cual me parece es una gran ayuda. Todos trabajamos duro especialmente durante el verano, trabajamos largos turnos de noche y de día, y estoy muy agradecida por esto.

¿Qué expectativas tiene para el próximo año?

Sé que va a ser un buen año. Este año ha sido un buen año también, pero en comparación con lo que hemos tenido, las cosas sólo pueden ir a mejor.

¿Cuáles son sus metas para el próximo año?

Nuestro objetivo es terminar el trabajo en curso llevado a cabo durante el último año en el sitio web. En cuanto al alquiler, nos centraremos en mejorar el estándar en nuestras propiedades. Es frecuente que los clientes nos recomienden, por lo que nuestro objetivo es ofrecer nuestros servicios con la máxima calidad posible. Estamos especializados en Nueva Andalucía, y tenemos un equipo de ventas muy fuerte que puede ayudar a vestir a una propiedad antes de que entre en el mercado para tratar de maximizar el potencial de ventas. También vamos a seguir trabajando en nuestro blog para mantener nuestro sitio web tan actualizado como sea posible. En realidad, simplemente seguir haciendo lo que estamos haciendo, siempre tratando de hacerlo lo mejor que podamos.

Nordica Sales & Rentals, Avenida del Prado, C.R. Lorcrigolf, Locales 5 y 6, 29660 Marbella, Tel (+34) 952 811 552
Propiedades en venta de Nordica Sales & Rentals

Lucy D'Agostino
Por Lucy D'Agostino
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